【下载什么可以领红包记】NO.192

采访、文丨一壹

编辑 ?| ?张小逸

视觉 ?| Myra

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2017年8月,省委书记李强在全省特色田园乡村建设座谈会上,强调探索乡村复兴的江苏路径;

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2017年10月,“乡村振兴战略”首次出现在这次党的十九大报告中,习总书记同样强调农村建设发展。

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“现在的政策背景是非常有利的。”地呱呱创始人杨淼面露喜色地说道。其创办的地呱呱成立于2016年8月,是一家将“农房农地” 结合互联网的农村不动产交易服务平台。

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十几年时间,杨淼两次创业,都是跟农村土地相关。他表示,希望通过地呱呱改变居住方式和居住理念,有效对接闲置资源和资本,发挥管道作用,盘活农村经济。

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2017年5月22日,地呱呱完成千万级天使轮融资投资方为道生资本、清科创投以及投资人徐汉杰和姚臻。截至2017年9月,地呱呱农房挂牌量月均增长169%,农地成交面积月均增长超过125%。

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下一步,地呱呱平台将在线上填充更多数据,完善大数据平台;在门店方面,?已与汇通达以及其他渠道达成合作,自营及合作的农村不动产交易服务中心已有四十余家,覆盖整个江苏,预计明年要以江苏为立足点覆盖更多周边区域。

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农房农地+互联网

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在创办“地呱呱”之前,杨淼已在土地规划和咨询行业创业十多年,这让他对土地行业以及国家政策十分熟悉。

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“第一次创业过程中,我发现很多农地农房在闲置,而有需求的人又找不到,信息存在不对称问题。”杨淼想到能否搭建一个平台,借助互联网将其标准化,为供需双方实现高效对接?

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在政策方面,杨淼表示,目前像支持下乡返乡人员和农民合作改建自住房、13个城市试点利用集体建设用地建设租赁住房以及户籍制度改革、社会保障制度都在逐步成熟,城乡差异将会越来越小,加上租售同权的推进,都意味着乡村复兴趋势不可阻挡。

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早先也有一些人选择自发与农户签约,但随着房屋、土地价格变动,双方权益无法保障。杨淼解释说:“如果选择跟集体租赁,比如通过政府把房屋使用权收集起来,借助社会资本合作共建,我们平台再作为第三方介入,不仅高效还能提供保障。

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在杨淼看来,中国第一次机会是原始股,第二次机会是城市房地产,第三次机会,则是农村土地价值实现。“不是炒,是价值实现。”他强调说。

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2016年8月,杨淼二次创业,成立“江苏易地宝网络科技有限公司”,定位以土地流转为核心的土地交易平台,同年年底,地呱呱网站1.0版本正式上线。

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最初,网站以信息收集发布功能为主类似58同城,“但用户体验并不好,由于分类不科学,搜索不精准导致用户很难找到要找的信息,交易频次不上去也就影响网站质量。”

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于是,地呱呱团队花两个月时间对使用过网站的人群做用户调查,随之根据需求进行改版,将农房、农地信息分开,更有针对性,到今年5月份上线网站2.0版本。

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技术团队也进一步将流转土地的类型、年限、流转方式等数据,闲置农房的年限、面积、周边配套等数据建立算法模型,在提升用户体验的道路上努力着。

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聚焦农房,试点e田园

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在杨淼看来,随着政策的逐步放开,农房相较于农地,实际上有更大的改造空间。

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“农地通常用于种植养殖,农房则既可以满足城市人田园梦想的第二居所,或者通过城郊租赁价格便宜优势吸引创业办公人群,甚至民宿投资等等

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过去政策没有放开,农房收集、改造都需要时间,杨淼说:“最难的地方是别人没做过,最有意思的地方也在这。”

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通过调查,地呱呱团队认为地理位置是开发的第一要义因此一开始就聚焦于一二线城市周边风景区闲置的农房,不仅要交通便利,还要有山水资源。

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反过来从农民角度说,房屋土地闲置得不到任何收益,房屋长久不住甚至容易损坏,如果通过个人或社会资本改造出租,房屋质量提升同时还有收入,一举多得。

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据了解,南京市六合区横梁街道,由于大量青壮年前往城市务工,农房闲置现象非常普遍。2015年对181户调查结果显示,空关率达50%,三分之一的被调查农户想出租并希望政府帮他们找到租客。

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于是2017年7月,地呱呱与六合横梁街道“e田园”项目宣布进行全面合作。街道将引入社会资本对整体环境和农房进行改造,并对外出租,而地呱呱将会利用互联网平台优势,将信息对接给有需要的用户。

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携手汇通达,深入农村

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2017年5月22日,地呱呱正式对外宣布:完成千万级天使轮融资,投资方为道生资本、清科创投以及投资人徐汉杰和姚臻。

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杨淼认为,天使投资人投资的是一种趋势和方向,包括团队本身。由于杨淼具有多年传统行业从业经验,其最强项是专业以及资源整合能力,而投资方除了资金,还提供其缺少的互联网基因——将模式标准化并且能够快速复制。

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对此,道生资本创始合伙人吴彬认为:“农村是个巨大的市场,找准切入点是关键,地呱呱以农村不动产交易与金融为着力点,将实现农村资产大数据的共享。”

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地呱呱团队工作照

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在杨淼眼里,“链家”整个体系建设非常值得借鉴,包括大量真实房源,强大的经纪人团队,直营模式以及对品牌维护,但有个问题:城市和农村差异很大。

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比如农地相对分散,收集需要过程,农房改造也需要周期;再比如农村情况复杂,外地人很难深入,针对后者,杨淼想,可不可以与本地商户合作呢?

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2017年6月23日,在全国第27个土地日即将到来之际,地呱呱与汇通达宣布达成战略合作。目前汇通达已覆盖15个省、14000个镇,拥有68000家会员店,这些以乡镇夫妻店为主体的会员店扎根农村、熟悉社情。

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“除了我们自有的服务中心,其他门店是跟汇通达会员店及其他渠道合作。经过地呱呱的培训,合作会员店将迅速成为地呱呱在乡村前沿的农房农地情报站、流转服务站。”

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杨淼表示,乡村复兴关键是要城乡融合,互相渗透,而不是简单地推倒重建,这样才有望改变现代人的居住理念和方式。

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